Home
BLIJF OP DE HOOGTE
Ontvang onze nieuwsbrief en digitale magazine
Uw adres wordt nooit aan derden doorgegeven.
Lees onze privacyverklaring.

       

ARTIKEL
Van sluizen tot complete systemen TBMA veertig jaar jong
Download dit artikel als pdf
Is uw adres bekend, dan wordt de pdf meteen geopend, anders krijgt u een link toegestuurd.
Ook ontvangt u onze volgende nieuwsbrief.

Van sluizen tot complete systemen

TBMA veertig jaar jong

Veertig jaar geleden startte Technisch Bureau Mechanisatie en Automatisering met de import van Derion sluizen. Al snel breidde het assortiment uit met andere componenten tot en met complete systemen. Directeur Bart Houben vertelt over zichzelf, maar vooral over de historie en de toekomst van TBMA.

Bedrijfsinformatie

Veertig jaar geleden startte Technisch Bureau Mechanisatie en Automatisering met de import van Derion sluizen Al snel breidde het assortiment uit met andere componenten tot en met complete systemen Directeur Bart Houben vertelt over zichzelf maar vooral over de historie en de toekomst van TBMA TBMA veertig jaar jong Van sluizen tot complete systemen Veertig jaar geleden startte Technisch Bureau Mechanisatie en Automatisering met de import van Derion sluizen Al snel breidde het assortiment uit met andere componenten tot en met complete systemen Directeur Bart Houben vertelt over zichzelf maar vooral over de historie en de toekomst van TBMA Henk Klein Gunnewiek Mijn vader nam in 1967 de stap om te starten met de vertegenwoordiging van de Engelse Derion sluizen Pneumatisch transport was toen in opkomst als alternatief voor mechanisch transport Later kwamen daar meer componenten bij waarmee ook complete systemen leverbaar waren In die beginperiode was het vooral de latexproductie voor tapijtruggen en later de verfindustrie waarmee TBMA is opgegroeid Inmiddels is de onderneming met 30 medewerkers in Nederland en zes in Belgie niet alleen actief in de Benelux maar ook ver daarbuiten in tal van branches Met een breed assortiment oplossingen voor solidshandling Over Bart Frits en Wim Bart Houben uitgesproken als Hoeben is na het plotselinge overlijden van zijn vader samen met broer Frits sinds 1993 eigenaar van TBMA Frits heeft daarnaast zijn eigen zaak een fotostudio en is parttime actief binnen TBMA Wim Bogers is technisch directeur bij TBMA en verantwoordelijk voor engineering het bedrijfsbureau de werkplaats en de afdeling elektroautomatisering Bart Houben is als managing director belast met de dagelijkse gang van zaken met de nadruk op sales en financien Ook in zijn Bart Houben Solids ProcessingNr 1 februari 20082425Solids ProcessingNr 1 februari 2008 te kunnen groeien Een bedrijf dat complementair is qua markt enof productassortiment En bij voorkeur een productiebedrijf Bij deze dus een oproep aan mogelijke kandidaten Houben wil groeien maar signaleert daarbij ook een probleem Goede mensen krijgen is een probleem met name in de techniek De verhouding tussen kennis en salaris is wel eens zoek Daarom zijn we ook een erkend leerbedrijf we willen een bijdrage leveren aan het technische kennisniveau van de jeugd De aansluiting van het onderwijs bij de praktijk laat veel te wensen over We geven ze een kans en de nodige ruimte maar ze moeten die kans dan wel grijpen Daaraan herken je de echte vaklui met de juiste instelling Wat motiveert Houben in zijn werk Het leuke van dit vak is dat elke dag anders is we zitten dwars door de industrie De ene keer is het verf de volgende keer koekjes Je praat met een eigenaardirecteur of met een projectmanager je moet een heleboel oplossingen zelf bedenken En ik ervaar de hoge werkdruk als motiverend en stimulerend Wat ik niet leuk vind Juristje spelen Soms liggen er dikke contracten waarin klanten alle risicos willen inperken ofwel bij ons als leverancier neerleggen Vaak is dat geen probleem maar je kunt in dit vak nu eenmaal niet Alles voorzien n wwwtbmacom Daarom werkt Houben ook continu aan verdere uitbreiding van dat agentennetwerk Op het gebied van systemen richt TBMA zich voornamelijk op de Benelux een straal van 300400 km rond de vestiging Nu komt nog zon 60 procent van alle omzet uit de Benelux maar de omzetgroei buiten de Benelux is hoger Houben De new business komt via distributeurs en ook veel via internet Met ons nieuwe ERPpakket kunnen we meer doen wanneer we het in de toekomst koppelen aan onze website In eerste instantie voor onze agenten maar ook voor onze klanten Zij kunnen daarmee straks sneller bestellen Toekomstplannen Bart Houben komt met een verrassende mededeling We zijn op zoek naar een overnamekandidaat om daarmee sneller van de leverancier liggen Dan kun je je geen enkel risico meer veroorloven Neem bijvoorbeeld titaandioxide Een vervelend goedje waarbij de verschillende grades zich ook nog eens verschillend gedragen Dan moet je in een proefopstelling een heel aantal zaken terdege testen Internet en new business Qua omzet is de verhouding tussen componenten en systemen nu ongeveer 5050 terwijl het componentendeel vroeger in de minderheid was Houben Wat nu sterk opkomt is wat wij de componentenplus noemen Dat is een samenstelling van diverse componenten een klein systeem dus Maar TBMA is ook bezig om het productenpakket uit te breiden en te standaardiseren Doelstelling daarvan is de omzet via het agentennetwerk verder te laten groeien wilde opzetten Daarvan zijn we nu met zn drieen eigenaar Op deze manier zijn er korte lijnen en zijn we wel zelf in Belgie aanwezig Dat werkt prima Je moet niet vanuit Nederland de Belgische markt proberen te bedienen Empirische vaststelling Houben ervaart de prijzenslag in de markt nog steeds als zwaar Prijsstijgingen van materialen en lonen zijn moeilijk door te berekenen aan klanten gezien de concurrentie Knowhow en ervaring zijn in dit vak heel belangrijk Handling van stortgoed is niet uitsluitend in een formule te vangen Je moet altijd goed testen een aantal zaken kun je alleen empirisch vaststellen Er zijn toch meetgegevens nodig om de uiteindelijk gewenste prestaties te kunnen waarmaken In de loop van de jaren hebben wij geleerd om daarin voorzichtig te zijn Daarom heeft TBMA een uitgebreide testfaciliteit Met pneumatisch transport zowel vacuum als pers met 270 meter pijp in verschillende diameters Er staan diverse mengers bigbagvul en losapparaten en doseerapparatuur En natuurlijk allerlei sluizen Wij hebben op dit gebied de nodige knowhow in huis en we stoppen er veel energie in om telkens weer met nieuwe ontwikkelingen te komen Houben memoreert dat het bedrijf in het verleden vaak nauwer samenwerkte zowel met de opdrachtgever als met medeleveranciers En tegenwoordig Het is vaak contractueel dichtgespijkerd in een vuistdikke opdracht waarbij alle gevolgen van eventuele problemen op het bordje vrije tijd is Bart vaak manager maar dan als kapitein op zijn zeiljacht de Xstream Voor de kenners het is een X412 MK2 een dertien meter jacht dat geschikt is voor wedstrijden Met een achtkoppige bemanning neemt Bart dan ook regelmatig deel aan regattas In de winter is hij regelmatig voor de kust van Scheveningen te vinden s zomers gaat de reis naar ZuidFrankrijk of Engeland Twee divisies een verkooporganisatie De activiteiten van TBMA zijn grofweg in tweeen te splitsen Enerzijds de realisatie van complete systemen en grote projecten inclusief de besturing software en hardware Anderzijds de levering van diverse componenten zoals sluizen zakkensnijleegmachines en bigbagvullosinstallaties Die twee activiteiten zijn heel verschillend een compleet project voorbereiden en uitvoeren is een andere tak van sport dan de verkoop en serviceverlening van losse apparaten Daarom is het ook logisch dat de organisatie intern daarop is ingericht met twee divisies Houben Maar voor beide activiteiten hebben we een verkooporganisatie die de contacten met klanten onderhoudt Een deel van die verkoopgroep is in Belgie gehuisvest zodat we die markt goed kunnen bedienen In Belgie is TBMA begonnen met Govatec als agent Na de overname door de Verdergroep werd dat wat lastig Uiteindelijk heeft Wim van Parijs aangegeven dat hij samen met Stefan Schumann in Belgie wel een vestiging van TBMA Juristje spelen vind ik niet leuk Klein deel van de voorraad componenten en onderdelenTestruimte Assortiment sluizen TBMA doet ook grotere projecten Voorbeeld van een componentenplus installatie Een aantal zaken moet je empirisch vaststellen
PROCES MEDIA
Solids Processing Fluids Processing MB Maintenance SchuettgutPortal
Ontvang onze nieuwsbrief
Nieuwsbrief archief
Volg ons
Linked
MAGAZINE
Abonneren
Service en contact
ContactDisclaimerPrivacyAdverterenLogin controlpanel